這兩年有不少老板都在問(wèn)：
奧萊店在小縣城能不能做？
先來(lái)看兩組數(shù)據(jù)：
據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)奧萊項(xiàng)目2023年銷(xiāo)售規(guī)模2300億元，同比增長(zhǎng)9.5%，2024年銷(xiāo)售規(guī)模約為2390億元，同比增長(zhǎng)約4%；截至2024年年底，全國(guó)在營(yíng)奧特萊斯項(xiàng)目約251個(gè)。
根據(jù)中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，2024年新開(kāi)業(yè)的12家?jiàn)W萊中，有5家在三、四線城市，占比接近一半。
圖片來(lái)源 | 中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)公開(kāi)資料整理
雖然受市場(chǎng)環(huán)境影響，近兩年消費(fèi)增長(zhǎng)動(dòng)能不足，但通過(guò)以上數(shù)據(jù)能看出2023年、2024年奧萊項(xiàng)目銷(xiāo)售規(guī)模都是呈穩(wěn)定上漲趨勢(shì)，且頭部奧萊公司紛紛布局下沉市場(chǎng)。
一、二線城市奧萊模式的成功得益于巨大的客流、高端消費(fèi)力、重資本投入，所以三、四線城市做不了奧萊店？
恰恰相反
折扣零售的核心吸引力——品牌+低價(jià)——在下沉市場(chǎng)同樣擁有廣闊的土壤。
關(guān)鍵在于，縣城奧萊店必須提煉優(yōu)勢(shì)、找對(duì)方向。
抄作業(yè)的關(guān)鍵在于“接地氣”
在一、二線城市的奧萊奢侈品是流量主力軍，但奢侈品牌在小城市場(chǎng)并不叫座，真正在三、四線城市能跑通、跑量的，是那些認(rèn)知度高、復(fù)購(gòu)率強(qiáng)、更具普適性的品類，尤其是運(yùn)動(dòng)潮牌。
成功的奧萊項(xiàng)目中，運(yùn)動(dòng)品牌（如耐克、阿迪達(dá)斯、斯凱奇等）的銷(xiāo)售占比常常超過(guò)30%，甚至成為絕對(duì)主力。
如浙江紹興的旭輝Cmall奧萊，開(kāi)業(yè)3日客流突破20萬(wàn)，其中安踏、斯凱奇 、 阿迪達(dá)斯、耐克等實(shí)現(xiàn)全市零售業(yè)態(tài)第一。
圖片來(lái)源 | 旭輝集團(tuán)官網(wǎng)
所以想要在三、四線城市做奧萊，運(yùn)動(dòng)大牌集合店一定是開(kāi)店首選。
天馬運(yùn)動(dòng)平臺(tái)匯集阿迪達(dá)斯、耐克、彪馬、斯凱奇、特步等200+運(yùn)動(dòng)品牌，覆蓋運(yùn)動(dòng)鞋服配器械全品類，多品牌組合策略既能覆蓋更廣泛的消費(fèi)群體，也能降低單一品牌的風(fēng)險(xiǎn)。
同時(shí)，天馬運(yùn)動(dòng)還為商家提供選品鋪貨、陳列指導(dǎo)、運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)、物流售后等運(yùn)動(dòng)品一站式采購(gòu)服務(wù)，幫助成熟商家業(yè)務(wù)升級(jí)、有經(jīng)營(yíng)想法的商家快速切入賽道。
“做減法”，開(kāi)店策略因地制宜
在縣城市場(chǎng)，裝修和陳列要避免“高奢感”。
一味模仿歐式風(fēng)格、復(fù)雜的精裝設(shè)計(jì)，并不能帶來(lái)更高的轉(zhuǎn)化，反而容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生“價(jià)高、昂貴”的距離感。
真正有效的做法是因地制宜，做減法——聚焦實(shí)用、符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)審美，打造簡(jiǎn)潔、有辨識(shí)度的門(mén)店形象。
門(mén)店面積也應(yīng)根據(jù)經(jīng)濟(jì)能力規(guī)劃：基礎(chǔ)門(mén)店建議控制在200㎡以內(nèi)；中型標(biāo)準(zhǔn)店可參考400-500㎡；如果有條件，還可考慮在郊區(qū)或非市中心地帶開(kāi)設(shè)1000-3000㎡的倉(cāng)儲(chǔ)型大店。（倉(cāng)儲(chǔ)大店合作成功案例：開(kāi)業(yè)3天狂銷(xiāo)50萬(wàn)元，實(shí)體大店還能這樣做？）
為幫助有意向切入奧萊賽道的商家精準(zhǔn)落地，天馬運(yùn)動(dòng)特別推出“米谷到店”服務(wù)。
由百億級(jí)銷(xiāo)售實(shí)干專家米谷老師親自領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)，協(xié)助商家了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、分析市場(chǎng)消費(fèi)者水平，為商家提供專業(yè)的實(shí)體門(mén)店經(jīng)營(yíng)建議、量身定制經(jīng)營(yíng)方案，精準(zhǔn)把握市場(chǎng)脈搏。
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擁抱輕量高效的數(shù)字化工具
提到數(shù)字化工具，很多老板第一印象是智慧中控系統(tǒng)，實(shí)時(shí)監(jiān)控客流等高端“硬裝備”。
但對(duì)三、四線城市奧萊店的老板而言，需要的是輕量化、使用門(mén)檻低、落地快的經(jīng)營(yíng)工具。核心目標(biāo)——打通關(guān)鍵的進(jìn)銷(xiāo)存數(shù)據(jù)鏈，提升人效坪效。
以天馬運(yùn)動(dòng)2025年新服務(wù)奧萊客戶為例：
客戶以多店模式為主，主要問(wèn)題在于庫(kù)存和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)無(wú)法同步，庫(kù)存數(shù)據(jù)靠人工統(tǒng)計(jì)，效率低、誤差大；會(huì)員數(shù)據(jù)分散，缺乏系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)，影響復(fù)購(gòu)。
在引進(jìn)流星馬系統(tǒng)后，實(shí)現(xiàn)天馬運(yùn)動(dòng)平臺(tái)與門(mén)店系統(tǒng)連接：平臺(tái)采購(gòu)→一鍵入庫(kù)→庫(kù)存數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)同步，可視化數(shù)據(jù)管理助力門(mén)店輕松降本增效。
同時(shí)借助跨店積分通兌+私域精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)等手段，上線僅三個(gè)月，老客復(fù)購(gòu)率直線提升15%，月銷(xiāo)售額突破500萬(wàn)。
流星馬私域營(yíng)銷(xiāo)工具
天馬運(yùn)動(dòng)流星馬系統(tǒng)以智能化數(shù)據(jù)中臺(tái)為核心，通過(guò)收銀效率、庫(kù)存管控、會(huì)員運(yùn)營(yíng)、多店協(xié)同等維度，幫助實(shí)體商家解決進(jìn)銷(xiāo)存數(shù)據(jù)不清晰、老客復(fù)購(gòu)率低、多店管理復(fù)雜等問(wèn)題。
·實(shí)時(shí)監(jiān)控庫(kù)存，一鍵盤(pán)點(diǎn)萬(wàn)件商品，高效管理海量SKU，及時(shí)清理滯銷(xiāo)品，確保暢銷(xiāo)款補(bǔ)貨。
·多維度數(shù)據(jù)（銷(xiāo)售環(huán)比/同比、商品分析、利潤(rùn)統(tǒng)計(jì)）實(shí)時(shí)呈現(xiàn)，便于商家分析品牌銷(xiāo)售表現(xiàn)，調(diào)整折扣力度與庫(kù)存比例。
·支持連鎖門(mén)店統(tǒng)一管理，財(cái)務(wù)分賬、單店業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)一目了然。
·支持會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)、私域運(yùn)營(yíng)，結(jié)合公眾號(hào)/小程序推送促銷(xiāo)信息，沉淀私域流量，提升老客復(fù)購(gòu)率。
數(shù)字化不應(yīng)是成本負(fù)擔(dān)，而應(yīng)成為實(shí)體零售降本增效、沉淀客戶資產(chǎn)的抓手。
將一、二線城市奧萊商業(yè)的“核心邏輯”，用更輕、更接地氣的“縣城模式”落地，這才是三、四線城市奧萊折扣店真正可行的發(fā)展路徑。
