事實上，并沒有一條標準答案。不同的老板，不同的理念、方法和規(guī)劃，走出截然不同的經(jīng)營路徑。 2025年天馬運動伙伴實地學習考察各省市實體門店，與眾多實體老板深入溝通：有老板新開店，三天就創(chuàng)下50萬銷售額；也有老板穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐步拓展生意的邊界。 回看這些經(jīng)營實例，我們復盤總結發(fā)現(xiàn)：小店看運氣、中店吃資源、大店重管理。
小店看運氣 好地段、好貨源成就好生意 古話說：運去金成鐵，時來鐵似金。 有時小店成功確實存在一定的運氣，只需要滿足關鍵的“點”，選址好、有貨源就具備了生意起步的基本條件。 *AI生成商業(yè)街實體門店 對小店來說，人員簡單、成本好控，生意往往聚焦于“選址”和“進貨”這兩個最直接的核心環(huán)節(jié)——選對了位置，就抓住了人，選對了貨，就留住了人。 只要這兩點對了，生意必定能做起來。 以天馬運動2024年合作廣東客戶為例，孫老板在選址時一度猶豫：是選市中心還是市郊？最終從成本、客群、性價比多方衡量后決定在郊區(qū)開店。 雖然地段不如市中心繁華，但幸運的是他所在商圈500米外新通了繞城高速，輻射范圍覆蓋周邊縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，郊區(qū)停車位充足，交通便利位置可以說得天獨厚。 *實體大店實拍 結果他的運動集合店開業(yè)三天銷售額突破50萬元，半個月內(nèi)多次補貨。對孫老板來說，抓住了天時、地利與人和，就是他的運氣。（往期推文指路《開業(yè)3天狂銷50萬元，實體大店還能這樣做？》）
中店吃資源 貨全、貨優(yōu)、貨穩(wěn) 隨著門店規(guī)模逐漸擴大，這時候實體門店的經(jīng)營邏輯與小店模式就有了明顯的差異。 僅靠運氣難以支撐進一步的成長和市場競爭，很多商家老板會在這個階段遇到明顯的銷售瓶頸。 此時能否突破，很大程度上取決于老板整合資源的能力，尤其是對“貨”的布局與組合。 門店面積擴大，貨品需求也更加多元。很多店主開始有意識地引入新品牌、拓展新品類，走向多品牌集合經(jīng)營。這意味著，選品和備貨不能再憑感覺、靠運氣，而需要有策略、有規(guī)劃。 在中店發(fā)展這個階段，供應商資源的質量顯得尤為關鍵。 優(yōu)質的供應鏈資源不再以“價格”作為評判標準，供貨穩(wěn)定性、品牌豐富性、品類全面性、響應及時性都至關重要。 好的供應商資源應該成為商家老板生意經(jīng)營的絕佳僚機，默契拍檔，支持門店持續(xù)發(fā)展、突破規(guī)模。 天馬運動平臺正憑借200+運動品牌、覆蓋鞋服、包配、器械等全品類資源的強大供應鏈能力，為中期發(fā)展階段的實體商家提供穩(wěn)定、多樣、高效的貨品支持。 針對不同商家的經(jīng)營需求，平臺可提供差異化的品牌矩陣組合。 尚未引入國際運動品牌，商家可通過天馬補充阿迪達斯、耐克、彪馬、安德瑪、斯凱奇等一線國際品牌，完善品牌布局。 此外，天馬運動平臺在專業(yè)運動類目方面資源廣泛，覆蓋越野、游泳、騎行、垂釣等多種運動場景，并引進如速比濤、路克士、響貓、銳克等垂直領域知名品牌，助力商家拓展小眾市場，吸引更多專業(yè)運動消費者。 *響貓 產(chǎn)品圖
大店重管理 人貨場通力配合 當門店完成擴張，體量上去了，隨之而來的是新的經(jīng)營問題。 規(guī)模的擴張必然帶來經(jīng)營復雜性的提升，“管理”成了商家老板學習的新的核心命題。打造高效的人、貨、場，在這一階段三者必須通力協(xié)作才能支撐整體運轉。（往期推文指路《從“人貨場”入手，先解決實體店最容易解決的問題》） 團隊管理成為首要任務。員工數(shù)量增加，如何選人用人、設計激勵機制、提升人效，直接決定門店運營效率、終端服務品質。 針對實體門店業(yè)務，天馬運動特別推出“米谷到店”服務，由百億級銷售實干專家米谷老師臨店指導，提供標準化流程。 *實體門店部分培訓資料 借助米谷老師的培訓課程，由天馬運動來幫助實體商家老板培訓員工，提升業(yè)務水平。這些培訓內(nèi)容分類詳細，每個模塊都緊密結合實際工作場景，從銷售話術、商品知識、會員服務、陳列技巧等。 其次是“貨”。貨品的結構和周轉，需要通過精細化的數(shù)據(jù)來把控，建立從采購、入庫到銷售、復盤的全流程數(shù)據(jù)管控，實現(xiàn)科學訂貨、減少滯銷、優(yōu)化庫存結構。 所以，打造智慧門店系統(tǒng)是實體大店的剛需。 *實體門店培訓帶教 以天馬運動自研的進銷存管理系統(tǒng)為例，該系統(tǒng)可實現(xiàn)庫存實時同步，避免斷貨、積壓；會員管理系統(tǒng)助力識別不同客群，實現(xiàn)精準營銷與關系維護；高效數(shù)據(jù)分析，為商品組合、促銷策略提供決策依據(jù)，推動運營從“經(jīng)驗驅動”轉向“數(shù)據(jù)驅動”轉變。 數(shù)字工具的價值不僅在于提升效率，更在于構建一套可復制、可迭代、風險可控的運營體系，推動大店走向健康、可持續(xù)的增長路徑。 而“場”的維度，則意味著對物理空間進行專業(yè)規(guī)劃。動線是否合理、陳列是否吸引人、環(huán)境與品牌是否匹配，這些都將直接影響顧客的停留時長和購買轉化。
從小店到大店，路徑其實很清晰，不同階段看似關注點不同，但核心都是順勢而為，找到當下最重要的那個“杠桿”，把它撬動到極致。
天馬運動以覆蓋多品牌、全品類的貨品資源與數(shù)字化服務能力，陪伴商家老板在不同成長周期中找到節(jié)奏、穩(wěn)健發(fā)展。
