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受上半年“外賣(mài)大戰(zhàn)”影響，即時(shí)零售賽道跌幅超出預(yù)期，反觀運(yùn)動(dòng)品牌賽道漲勢(shì)喜人。

2025年上半年國(guó)內(nèi)體育用品四巨頭安踏、李寧、特步、361度四家企業(yè)合計(jì)營(yíng)收達(dá)659.04億元，其中2025年上半年，特步實(shí)現(xiàn)收入超過(guò)68億元，凈利潤(rùn)達(dá)到9.14億元，創(chuàng)下歷史新高。

2025下半年特步與天馬運(yùn)動(dòng)的戰(zhàn)略合作成了行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。

天馬運(yùn)動(dòng)×特步 老友攜手第三年

穩(wěn)定合作 惠及十萬(wàn)運(yùn)動(dòng)商家

自2023年達(dá)成合作以來(lái)，從首批專(zhuān)供款跑鞋減震旋的試水，到2024年聯(lián)合就團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)線開(kāi)展深度合作，天馬運(yùn)動(dòng)已成為特步核心渠道伙伴之一。

作為平臺(tái)方，天馬運(yùn)動(dòng)也為特步品牌設(shè)置主推位宣傳，建立“品牌日”“新季新品”“跑鞋專(zhuān)場(chǎng)”等推廣活動(dòng)。

這種深度綁定不僅惠及運(yùn)動(dòng)商家，同時(shí)也提升了特步產(chǎn)品的渠道效率與市場(chǎng)響應(yīng)速度。

一批與天馬運(yùn)動(dòng)合作的商家，已在區(qū)域市場(chǎng)中建立起明顯的差異化貨盤(pán)優(yōu)勢(shì)。不少三、四線城市實(shí)體老板反饋：“天馬的特步專(zhuān)供款不光價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，翻單快、不壓貨，讓我們這樣的小店也能跟上推新的節(jié)奏?！?/span>

2025年天馬運(yùn)動(dòng)攜手特步進(jìn)一步加深合作，新增一體成型3.5代作為Q3、Q4季度銷(xiāo)售重點(diǎn)。

一體成型3.5代是特步為天馬提供的專(zhuān)供款競(jìng)訓(xùn)跑鞋，主打輕質(zhì)、穩(wěn)定和推進(jìn)力，適用多場(chǎng)景跑步訓(xùn)練。作為專(zhuān)供款，其價(jià)格相較于同類(lèi)競(jìng)品具備優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)反響良好，翻單補(bǔ)貨速度快，并提供鎖倉(cāng)服務(wù)，能有效保障大促期間的訂單供應(yīng)和貨源穩(wěn)定。

同時(shí)，天馬運(yùn)動(dòng)平臺(tái)三季度吸納特步低價(jià)位段的基礎(chǔ)款(部分產(chǎn)品采購(gòu)價(jià)低至99元)，打開(kāi)了低單價(jià)消費(fèi)人群的增量空間，為三、四線城市、縣域市場(chǎng)的商家老板提供更廣的價(jià)格空間、拿貨選擇。

深度、開(kāi)放、共贏

助力商家拿下利潤(rùn)攻堅(jiān)戰(zhàn)

除貨品優(yōu)勢(shì)外，能否快速供貨，也是商家關(guān)心的重點(diǎn)，天馬運(yùn)動(dòng)通過(guò)多倉(cāng)體系，保障了供貨穩(wěn)定、高效。

【特步跑發(fā)倉(cāng)】實(shí)現(xiàn)競(jìng)速款兩周一補(bǔ)，快速流轉(zhuǎn)，保持暢銷(xiāo)款即時(shí)供應(yīng)。

【特步代發(fā)倉(cāng)】補(bǔ)充現(xiàn)貨體系中尚未覆蓋的品類(lèi)，增強(qiáng)產(chǎn)品線的豐富度及供應(yīng)量，滿(mǎn)足消費(fèi)者多樣化需求。

【特步團(tuán)購(gòu)大倉(cāng)】支持團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，針對(duì)服務(wù)企事業(yè)單位采購(gòu)的團(tuán)購(gòu)商家提供集中采購(gòu)服務(wù)，幫助商家提升面對(duì)B端市場(chǎng)的響應(yīng)效率、服務(wù)質(zhì)量。

對(duì)于縣域市場(chǎng)商家而言，應(yīng)主打高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品滿(mǎn)足基礎(chǔ)消費(fèi)需求，建議以特步基礎(chǔ)款吸引價(jià)格敏感客戶(hù)。針對(duì)專(zhuān)業(yè)跑步、垂類(lèi)運(yùn)動(dòng)的商家，可以補(bǔ)充從入門(mén)到專(zhuān)業(yè)的全階段產(chǎn)品。

正是基于對(duì)商家經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景和差異化需求的長(zhǎng)期觀察，天馬運(yùn)動(dòng)始終努力讓品牌方資源真正落地到終端，強(qiáng)調(diào)“深度、開(kāi)放、共贏”的理念。

天馬運(yùn)動(dòng)平臺(tái)主張與品牌方實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、供應(yīng)鏈響應(yīng)、數(shù)據(jù)對(duì)接到營(yíng)銷(xiāo)協(xié)同的全鏈路深度融合。特步為天馬運(yùn)動(dòng)平臺(tái)提供專(zhuān)供款式、設(shè)三大專(zhuān)項(xiàng)倉(cāng)儲(chǔ)體系，正是這些舉措為特步和天馬奠定了深遠(yuǎn)合作的基石，也為特步回饋了穩(wěn)步增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)。

天馬運(yùn)動(dòng)平臺(tái)區(qū)別于傳統(tǒng)供貨渠道，在于高效連接上游品牌與下游商家，能夠系統(tǒng)性地匯集、梳理并傳遞商家老板的真實(shí)需求。

通過(guò)覆蓋十萬(wàn)專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)商家的銷(xiāo)售反饋及行為數(shù)據(jù)，天馬運(yùn)動(dòng)能夠精準(zhǔn)洞察不同區(qū)域市場(chǎng)、不同人群的差異化需求，并以此反向溝通品牌商，給予市場(chǎng)真實(shí)反饋，真正與平臺(tái)及廣大商家共享行業(yè)增長(zhǎng)紅利。