生意難做，這是近年來門店老板、采購負(fù)責(zé)人們最常掛在嘴邊的一句話。 客戶沒少跑，貨也一車車地進(jìn)，成本也一筆筆精打細(xì)算，但年底算賬，利潤卻依舊薄如紙。 這到底是哪里出了問題？ 很多人忽略了一個(gè)問題：信息差。 特別是在體育用品這個(gè)品牌多、品類雜、供應(yīng)鏈分散復(fù)雜的行業(yè)，你拿到的價(jià)格是不是市場最優(yōu)？你選的品牌是不是已經(jīng)在清庫存？ 你以為找到了“最低折扣”，其實(shí)別人還有更低價(jià)的渠道。 問題就在這里—— 普通供應(yīng)商和專業(yè)團(tuán)購平臺(tái)之間的差距。 說到底，你和別人之間的利潤差就是信息差。
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打破信息差，掌握采購主動(dòng)權(quán) 我想問問老板：你的供應(yīng)商會(huì)給你一個(gè)報(bào)價(jià)還是多個(gè)報(bào)價(jià)？ 有老板肯定會(huì)說當(dāng)然是一個(gè)報(bào)價(jià)了，一個(gè)東西怎么能賣三個(gè)價(jià)格。 別急，仔細(xì)想想看，同一款貨號(hào)，同一時(shí)間，全世界真的都是同一個(gè)價(jià)格嗎？ 顯然不是。 開店進(jìn)貨，懂行的老板會(huì)比價(jià)，但手里資源再多也就是三四家供應(yīng)商。可市面上有貨源的商家遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，其實(shí)行業(yè)內(nèi)接觸到的是這樣的： *多倉位貨源價(jià)格情況： 所以，你的供應(yīng)商給你的不一定是最優(yōu)產(chǎn)品、最優(yōu)價(jià)格。 需要的是平臺(tái)型的公司，有多方資源、透明信息，專業(yè)的團(tuán)購平臺(tái)恰恰解決了這一問題。 比如在天馬運(yùn)動(dòng)平臺(tái)上，你可以看到同一款運(yùn)動(dòng)鞋，不同倉庫、不同尺碼段的多個(gè)實(shí)時(shí)價(jià)格。 而這些價(jià)格信息背后還清楚標(biāo)注了“尺碼齊全度”“最早發(fā)貨時(shí)間”“有哪些售后服務(wù)”等關(guān)鍵信息，讓你一眼看出哪一批貨適合你。 老板沒有了信息差，一個(gè)平臺(tái)可以快速比價(jià)、選擇，也就真正掌握了利潤。
02 品牌多+現(xiàn)貨足，經(jīng)營安心有保障 前段時(shí)間關(guān)稅戰(zhàn)是一個(gè)警示，過度依賴單一市場存在顯著風(fēng)險(xiǎn)。 同理，做運(yùn)動(dòng)品生意也不應(yīng)將其經(jīng)營命脈完全系于單一品牌。 然而現(xiàn)實(shí)情況是，多數(shù)實(shí)體老板只做三四個(gè)品牌，品類資源也較為單一，存在很大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。 但更大的風(fēng)險(xiǎn)在于庫存，尤其是對(duì)于做團(tuán)購生意的客戶。 普通供應(yīng)商庫存量不多，如果突然要貨，往往需要臨時(shí)調(diào)貨，而臨時(shí)調(diào)貨存在風(fēng)險(xiǎn)：成本上漲、時(shí)間緊張無法按時(shí)交付。
我們見過一個(gè)真實(shí)案例：某門店老板接下了一家3000人企業(yè)的運(yùn)動(dòng)會(huì)訂單，結(jié)果關(guān)鍵鞋碼臨時(shí)缺貨，換別的供應(yīng)商調(diào)貨價(jià)格貴得離譜，最后也沒按時(shí)發(fā)貨，丟了訂單。 所以做運(yùn)動(dòng)品生意的老板一定要找有現(xiàn)貨庫存做保障的專業(yè)團(tuán)購平臺(tái)。
天馬運(yùn)動(dòng)平臺(tái)具備強(qiáng)大的資源整合能力，覆蓋200+運(yùn)動(dòng)戶外品牌，能在面對(duì)急單、大單、團(tuán)單時(shí)從容應(yīng)對(duì)，不怕斷貨，平臺(tái)下單便捷，高效實(shí)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)品一站式采購。 專業(yè)平臺(tái)的價(jià)值不只是便宜，而是讓你“看得見、拿得穩(wěn)、賺得多”！ 很多人以為找平臺(tái)就是為了拿更低的價(jià)格。但真正有經(jīng)驗(yàn)的老板才懂，低價(jià)只是結(jié)果，根本原因在于消除信息差，擴(kuò)大資源盤。 你看到的越多、選擇越廣，你才能有清晰判斷。 專業(yè)平臺(tái)是站在你的角度，搭建一個(gè)透明比價(jià)、穩(wěn)定交付的采購?fù)ǖ馈?/p> 如果你也經(jīng)歷過臨時(shí)斷貨的焦慮、比價(jià)無門的無力、利潤空間的下滑——那么，是時(shí)候了解一下專業(yè)平臺(tái)的真正價(jià)值了。
