轉(zhuǎn)眼已入伏，高溫影響，實(shí)體店客流持續(xù)下滑。
電商補(bǔ)貼已成常態(tài)，預(yù)計(jì)今年的 818 等節(jié)點(diǎn)熱度將大不如前。放眼整個(gè)下半年，還有至少暑期消費(fèi)、開(kāi)學(xué)季、秋冬換季采購(gòu)三個(gè)大的采購(gòu)節(jié)點(diǎn)。
這三波節(jié)奏← 你準(zhǔn)備好了嗎？←
暑期焦點(diǎn)：抓旅游熱潮銷售商機(jī) 眾信旅游公布數(shù)據(jù)，今年暑期出游人數(shù)同比增長(zhǎng)70%，眾信全國(guó)零售單周GMV突破億元，同比增長(zhǎng)80%，創(chuàng)下暑期銷售新高。 在持續(xù)高溫與旅游熱潮的雙重推動(dòng)下，防曬服成為大眾出行時(shí)的首選服裝。 *《2025春夏時(shí)尚防曬服飾趨勢(shì)指南》 相關(guān)調(diào)查顯示，89%的消費(fèi)者在購(gòu)買服飾時(shí)會(huì)考慮產(chǎn)品功能相關(guān)參數(shù)，功能性+有設(shè)計(jì)感的防曬服極受青睞。明確標(biāo)注高防曬指數(shù)(如UPF50+，阻隔約98%的紫外線)并融合涼感科技的功能性服飾已成為市場(chǎng)增長(zhǎng)的強(qiáng)勁引擎，相關(guān)品類銷量同比增幅顯著。 經(jīng)營(yíng)建議 暑期選品可以參考以下建議： 一方面，增加防曬類產(chǎn)品，具備清晰、權(quán)威的防曬參數(shù)標(biāo)識(shí)（如UPF值、UVA阻隔率），這是建立消費(fèi)者信任的基礎(chǔ)。在商品陳列中，可設(shè)置簡(jiǎn)明科技說(shuō)明卡，例如展示“UPF50+≈98%紫外線阻隔”的視覺(jué)化信息。 另一方面，根據(jù)不同場(chǎng)景下的細(xì)分需求(通勤、涉溪、露營(yíng))，打造多樣化產(chǎn)品矩陣。 需要拓品的實(shí)體商家可以登錄天馬運(yùn)動(dòng)平臺(tái)，快速補(bǔ)充專業(yè)防曬服裝貨源。 *天馬運(yùn)動(dòng)平臺(tái)部分防曬線產(chǎn)品 平臺(tái)整合優(yōu)質(zhì)運(yùn)動(dòng)供應(yīng)鏈資源，提供覆蓋多場(chǎng)景的防曬系列產(chǎn)品——包括適合通勤的修身型皮膚衣、面向戶外徒步的便攜風(fēng)殼，以及專為水上運(yùn)動(dòng)設(shè)計(jì)的速干防曬套裝(*中國(guó)龍舟國(guó)家隊(duì)比賽專用款)等差異化產(chǎn)品線，快速滿足多元化消費(fèi)需求的同時(shí)。
開(kāi)學(xué)季：搶占萬(wàn)億學(xué)生市場(chǎng) 近年來(lái)，以Z世代和年輕Alpha世代為代表的學(xué)生群體，正迅速成長(zhǎng)為最具活力和潛力的消費(fèi)力量。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2025年6月，結(jié)合高校擴(kuò)招趨勢(shì)及畢業(yè)生數(shù)據(jù)（2025年高校畢業(yè)生預(yù)計(jì)1222萬(wàn)人），推算全國(guó)在校大學(xué)生總數(shù)約3800萬(wàn)-4000萬(wàn)人，構(gòu)成了一個(gè)龐大且日趨多元的消費(fèi)市場(chǎng)。 在運(yùn)動(dòng)戶外消費(fèi)領(lǐng)域，學(xué)生群體的付費(fèi)意愿顯著增強(qiáng)。數(shù)據(jù)顯示，78.4%的大學(xué)生愿意為運(yùn)動(dòng)戶外類產(chǎn)品支付溢價(jià)，預(yù)計(jì)到2025年，該領(lǐng)域?qū)W生消費(fèi)規(guī)模將達(dá)到1.3萬(wàn)億元，占據(jù)全國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)總量的43%。 *大學(xué)生運(yùn)動(dòng)戶外消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告 隨著消費(fèi)理念的成熟與品牌認(rèn)知的提升，大學(xué)生在運(yùn)動(dòng)戶外品牌的選擇上也更加多元化，不僅關(guān)注國(guó)際大牌的科技與設(shè)計(jì)，也愿意為高性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)國(guó)貨買單。 大學(xué)生在運(yùn)動(dòng)戶外品牌的選擇上日趨多元。 市場(chǎng)熱度高的依然是耐克、阿迪達(dá)斯等國(guó)際大牌。但近些年學(xué)生消費(fèi)者也愿意為高性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)國(guó)貨買單，如安踏、特步、361°、駱駝等品牌發(fā)展勢(shì)頭迅猛。 經(jīng)營(yíng)建議 9月開(kāi)學(xué)季將至，對(duì)實(shí)體門店而言，接下來(lái)兩個(gè)月是關(guān)鍵的銷售高峰。 穩(wěn)定銷售節(jié)奏是基礎(chǔ)。 建議8月重點(diǎn)確保重點(diǎn)銷售品牌、主力SKU的彈性庫(kù)存充足到位，以應(yīng)對(duì)開(kāi)學(xué)前的集中采購(gòu)。 此時(shí)可借助天馬運(yùn)動(dòng)平臺(tái)快速選品。重點(diǎn)關(guān)注平臺(tái)“批發(fā)專區(qū)”“限時(shí)特惠”等貨品推薦專欄，及時(shí)補(bǔ)充熱銷商品，優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu)。還可利用平臺(tái)“天馬商機(jī)榜”等功能，把握研判市場(chǎng)需求，制定靈活的補(bǔ)貨策略，確保供應(yīng)鏈高效運(yùn)轉(zhuǎn)。 *限時(shí)特惠和天馬商機(jī)榜 商品組合策略是核心。開(kāi)學(xué)季選品，看準(zhǔn)校園剛需：跑鞋、籃球鞋、背包、運(yùn)動(dòng)外套是主力產(chǎn)品，除此外可以相應(yīng)補(bǔ)充部分運(yùn)動(dòng)配件、器械，如跳繩、球類、球拍等。滿足顧客一站式采購(gòu)需求，增加連帶商品，有效提升客單價(jià)。 9月-10月正值夏秋轉(zhuǎn)換，開(kāi)學(xué)季沖刺與夏款清庫(kù)需同步進(jìn)行。 及時(shí)關(guān)注銷售數(shù)據(jù)，動(dòng)態(tài)補(bǔ)貨、有序出清夏季庫(kù)存，可以多關(guān)注天馬運(yùn)動(dòng)平臺(tái)秋冬季新品信息，掌握一手資訊，搶占市場(chǎng)先機(jī)。
羽絨服消費(fèi)升級(jí)，搶占多元場(chǎng)景 2025年秋冬市場(chǎng)羽絨服也有大變化。 消費(fèi)者對(duì)羽絨服選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)生深刻轉(zhuǎn)變—— “多元場(chǎng)景兼容+功能+美感”的三維融合 從單一保暖工具迅速進(jìn)化為集功能、時(shí)尚于一體，要溫度也要風(fēng)度。 *淘天集團(tuán)&智篆GI&蝶訊 2025秋冬-淘寶天貓運(yùn)動(dòng)戶外行業(yè)鞋服趨勢(shì)白皮書 在眾多細(xì)分品類中，運(yùn)動(dòng)戶外型羽絨服增長(zhǎng)突出，已成為秋冬季服裝市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)引擎。以天貓平臺(tái)為例，定價(jià)800元以上的中高價(jià)位段運(yùn)動(dòng)羽絨服，其銷量增速已達(dá)到行業(yè)均值的2.1倍，女性消費(fèi)群體購(gòu)買意愿、增長(zhǎng)潛力尤為明顯。 據(jù)天馬運(yùn)動(dòng)平臺(tái)觀察發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前運(yùn)動(dòng)戶外型羽絨服銷售增長(zhǎng)背后主要有兩大驅(qū)動(dòng)力： 一是戶外運(yùn)動(dòng)全民化帶動(dòng)全季節(jié)消費(fèi)場(chǎng)景延伸，二是高科技材質(zhì)、強(qiáng)功能性成為溢價(jià)支點(diǎn)。 這一趨勢(shì)為實(shí)體商家提供了選品新思路。 經(jīng)營(yíng)建議 首先是多元場(chǎng)景兼容。市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者對(duì)于羽絨服也有了更多期待：穿脫分拆靈活、跑步穿著輕便、便攜無(wú)負(fù)擔(dān)……適用于日常休閑、上班通勤、輕運(yùn)動(dòng)等，滿足“一衣應(yīng)對(duì)多場(chǎng)景”的實(shí)用訴求。 其次是產(chǎn)品材質(zhì)升級(jí)。用戶不再滿足于傳統(tǒng)保暖，對(duì)羽絨服功能的期待已拓展至防風(fēng)、防水、透濕、耐磨等多個(gè)功能。 *淘天集團(tuán)&智篆GI&蝶訊 2025秋冬-淘寶天貓運(yùn)動(dòng)戶外行業(yè)鞋服趨勢(shì)白皮書 市場(chǎng)數(shù)據(jù)表明，絨子含量90%以上、充絨量達(dá)到300克以上的高規(guī)格產(chǎn)品，其動(dòng)銷率普遍高出基礎(chǔ)款約40%。 填充鵝絨、選擇Gore-Tex?專業(yè)功能面料的高品質(zhì)羽絨服，復(fù)購(gòu)率可達(dá)到34%，科技元素帶來(lái)顯著溢價(jià)能力。 所以在選品時(shí)商家可考慮： ·打造階梯價(jià)位產(chǎn)品矩陣，低價(jià)位段(300元左右)基礎(chǔ)保暖款+中高價(jià)位段(800?1500元)產(chǎn)品； ·主推鵝絨材質(zhì)、≥300g填充量、85?95%絨子比例，凸顯高性能； ·產(chǎn)品線涵蓋日常、戶外場(chǎng)景，如輕款適配通勤，增厚款適配滑雪等。 最后，也是最關(guān)鍵的一環(huán)：品牌選擇。品牌認(rèn)同感對(duì)運(yùn)動(dòng)羽絨服購(gòu)買決策的影響高達(dá)51%，消費(fèi)者對(duì)專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌更具信賴。 回看2024年可溯棉羽服銷售數(shù)據(jù)的運(yùn)動(dòng)品牌，天馬運(yùn)動(dòng)優(yōu)先推薦阿迪達(dá)斯、北面、駱駝等運(yùn)動(dòng)品牌（*2024年10~11月抖音羽絨服品類銷售數(shù)據(jù)，駱駝銷售額占比4.6%，排名第5，阿迪達(dá)斯排名第7、北面排名第10。） 平臺(tái)均與上述品牌達(dá)成戰(zhàn)略合作，作為運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“鏈主”企業(yè)，天馬運(yùn)動(dòng)具備強(qiáng)大的資源整合能力還與安德瑪、斯凱奇、彪馬、耐克等200+運(yùn)動(dòng)品牌、2000+供應(yīng)鏈資源緊密合作，為商家提供選款、庫(kù)存調(diào)配和數(shù)字化運(yùn)營(yíng)支持。 面對(duì)秋冬銷售的急單、大單、團(tuán)購(gòu)單等復(fù)雜場(chǎng)景，天馬運(yùn)動(dòng)平臺(tái)高效響應(yīng)、快速補(bǔ)貨、靈活調(diào)配，不懼?jǐn)嘭泬毫?/span>。助力商家在秋冬季提前布局，精準(zhǔn)捕捉消費(fèi)機(jī)會(huì)。
沖鋒衣：從大眾化到專業(yè)化 隨著安踏收購(gòu)狼爪、滔搏簽約挪威國(guó)寶級(jí)戶外品牌Norr?na等資本動(dòng)作落地，國(guó)內(nèi)外品牌加速布局專業(yè)戶外賽道。 2025年沖鋒衣品類延續(xù)高熱態(tài)勢(shì)，行業(yè)正經(jīng)歷從大眾化到專業(yè)化的結(jié)構(gòu)性升級(jí)。縱觀2024~2025年，沖鋒衣發(fā)展趨勢(shì)結(jié)出以下三點(diǎn)： ·入門到頂級(jí)專業(yè)產(chǎn)品全面覆蓋。適配日常通勤、休閑戶外、極限運(yùn)動(dòng)等不同使用環(huán)境； ·輕量化與模塊化設(shè)計(jì)興起。可拆卸內(nèi)膽、可更換組件讓單件產(chǎn)品適用更廣。 ·功能材料創(chuàng)新。2025年初，駱駝旗下專業(yè)線品牌喜馬拉雅聯(lián)合中國(guó)紡織科學(xué)研究院江南院共同研發(fā)出威鋒MICROTOP?TEX面料，高性價(jià)比自研面料成為國(guó)內(nèi)品牌高端化突破的重要方向。 *駱駝旗下專業(yè)線品牌喜馬拉雅 天馬運(yùn)動(dòng)平臺(tái)熱銷中... 綜合來(lái)看，沖鋒衣市場(chǎng)正處于專業(yè)化、高附加值發(fā)展階段，天馬運(yùn)動(dòng)判斷該品類將在2025年秋冬繼續(xù)保持高熱度，成為門店增長(zhǎng)的重要抓手。 天馬運(yùn)動(dòng)平臺(tái)已匯聚北面、駱駝、伯希和、諾詩(shī)蘭等優(yōu)質(zhì)戶外品牌資源，建立起覆蓋不同價(jià)位與功能層級(jí)的專業(yè)沖鋒衣產(chǎn)品矩陣，充分滿足中小商家在秋冬旺季的備貨、補(bǔ)貨與差異化選品需求。
經(jīng)營(yíng)建議 近兩年500-800元價(jià)位成為沖鋒衣核心增長(zhǎng)區(qū)間，與此同時(shí)，1500元以上的高端沖鋒衣銷量增速明顯。 用戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)方面，調(diào)研數(shù)據(jù)顯示：約70%的消費(fèi)者將“日常穿著”作為首要使用場(chǎng)景，65%的用戶關(guān)注產(chǎn)品的基礎(chǔ)防護(hù)性能（防水、防風(fēng)、透濕）。 基于以上市場(chǎng)特征，天馬運(yùn)動(dòng)建議商家在秋冬選品時(shí)關(guān)注以下方向： ·以“日常通勤場(chǎng)景”為主，聚焦中端價(jià)格帶。 建議將500–800元價(jià)位段作為核心銷售板塊，占整體庫(kù)存比例的40%–50%。產(chǎn)品應(yīng)覆蓋基本三防標(biāo)準(zhǔn)（防水、防風(fēng)、透濕），確保功能與性價(jià)比兼?zhèn)洹?/p> ·適度引入1500元以上專業(yè)高端款，滿足升級(jí)與戶外運(yùn)動(dòng)細(xì)分需求。 該類產(chǎn)品雖非走量主力，但具備更高利潤(rùn)率與復(fù)購(gòu)價(jià)值，可提升整體店鋪客單結(jié)構(gòu)與品牌調(diào)性。 整體來(lái)看，商家在選品與備貨時(shí)，建議以“通勤剛需為主，專業(yè)性能為輔”的組合策略，既滿足大眾消費(fèi)者基礎(chǔ)需求，又不失中高端增長(zhǎng)潛力的儲(chǔ)備布局。
下半年市場(chǎng)增長(zhǎng)可期，天馬運(yùn)動(dòng)作為堅(jiān)實(shí)的合作伙伴，將繼續(xù)為商家提供優(yōu)質(zhì)品牌資源、貼心的選品指導(dǎo)、高效的供應(yīng)鏈支持，幫助實(shí)體商家應(yīng)對(duì)接下來(lái)的市場(chǎng)銷售挑戰(zhàn)。
